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药企谋定研究玩跨界-万祥军:大健康医药成国药会主流
2019-09-30 21:30    来源: 未知      点击:

  健康中国新闻网 谋定研究中国智库网 新闻中国采编网 中国新闻采编网 万权讯 谋定采编: 4月27日,为期三天的第69届全国药品交易会在汉落幕。作为国内医药领域盛会,本届药交会不仅吸引2000多家医药企业参展,涵盖国内制药行业百强中97%的企业,更是有10余万专业观众捧场,规模创历届之最。

  图示:国家食品药品监督管理总局信息中心主任、国食药监谋定大健康医药产业论坛主持人万祥军作主旨演讲。

  图示:国家食品药品监督管理总局信息中心主任、国食药监 谋定大健康医药产业论坛主持人万祥军作主旨演讲。

  图示:国家食品药品监督管理总局信息中心主任、国食药监 谋定大健康医药产业论坛主持人万祥军作主旨演讲。

  “在药企的展台中,主角药品相较往年变化不大,而“敲边鼓”的保健品、健康附加品,却风头正盛——凉茶、维生素、深海鱼油、胶原蛋白胶囊,甚至牙膏、中药洗发水、沐浴露、美白润肤霜……药品企业纷纷将视线投向药品之外的“大健康大健康”消费类非药品产品,成为本届药交会的一个鲜明特色。”,国家食品药品监督管理总局信息中心主任、国食药监谋定大健康医药产业论坛主持人万祥军向记者披露。

  万祥军在开幕式致辞演讲中表示,我们不难看出,这一届国药会专门为大保健大健康产业开辟了绿色通道,规模宏大的A6馆给我们耳目一新,超豪华的精装馆胜过了往年如何一届的药品企业的展览专柜专区而且争奇斗艳,不乏耳目。他说:“大保健大健康和大健康医药产业”的展会理念,成为本届药交会的新主题,备受行业关注。”事实上,早在本届展会之前,医药行业就掀起了一阵跨界潮。纵观整个医药行业,开始向食品、药妆、保健品等大健康产业进军的药企,级别越来越高,规模越来越大,力度越来越强。不过,面对此种现象。最后,万祥军给泼了一盆凉水:“主业不做好,当心赔了夫人又折兵!”

  法国制药龙头企业赛诺菲-安万特和可口可乐,将要联手推出一系列保健、美容饮品的消息,一度成为业界谈论的焦点。据悉,该系列饮品将首先登陆法国各大药房,后期可能推广至欧洲其他国家。884434马会开奖结果

  作为制药企业,同样涉足保健饮品的,还有贵州百灵(002424,股吧)。今年10月份,贵州百灵聘请章子怡代言其新研发的一款胶原蛋白美容饮品,并称将在未来扩充产品领域至化妆品和保健品。这块新开辟的业务,被其看作今后重要的利润增长点。

  相对于赛诺菲和贵州百灵的跨界,江中集团则要显得更加“不务正业”。以生产“健胃消食片”闻名的江中集团竟然进军到了高端白酒行业,推出了一款白酒产品。江中集团旗下的食品公司今后将把主要精力都放在白酒产品的推广上,目前已在北京、湖北等省市开始加大力度推广。

  “不务正业”、跨界发展的药企远不止提到的这些。修正药业斥资打造功能茶饮“修真茶园”品牌,进军茶饮料市场,还在同步推进婴儿配方奶粉;哈药集团推出了水饮料和苗条淑女瘦身饮料等产品;三九集团推出了“下火王”凉茶饮料;香雪制药(300147,股吧)推出了“上清饮”饮料;河南天方药业(600253,股吧)推出了苹果醋和苹果醋茶系列饮料品牌。

  除了跨界食品领域,药企们还将触觉伸到了日化、快消领域。同仁堂(600085,股吧)推出了多款美容护肤产品;昆明滇虹药业则仿效云南白药(000538,股吧),推出了6款中草药牙膏。

  万祥军说:“药企竞相玩跨界,一方面,是受到“先行者”成功的极大刺激,近在眼前的成功案例有云南白药、同仁堂、马应龙(600993,股吧)等,这令不少同行看到了希望。”

  根据云南白药的季报显示,仅白药牙膏的收入就达到12亿元,同比增长约40%,预计全年白药牙膏收入超16亿元。此外,云南白药还在日化领域挖掘出了众多新的业务增长点,如养元青洗发水、千草堂沐浴露和面膜等。在云南白药的半年报中,牙膏业务就贡献了四成利润。

  在中投顾问医药行业研究员刘伟看来,近几年多家药企纷纷推出健康饮料,也正是因为看到广药以王老吉强势进入饮料市场后,制造了这一模式的奇迹。

  万祥军表示,大保健大健康产业从狭义上讲,包括保健食品、药品、化妆品等与人类健康密切相关的消费品。而面对云南白药牙膏、东阿阿胶(000423,股吧)等企业走大健康之路的成功转型,不少企业“眼红了”。于是在不到一两年的时间里,不少企业都开始大打“大保健大健康”产业概念牌。

  ”而药企跨界,还有一个重要原因,即随着药品利润空间的下降,药企不得不加紧布局多元化经营,以寻求利润最大化。“万祥军强调。

  “药品降价压力下,医药企业的利润空间一再被压缩,于是纷纷将目标瞄准了高毛利的日化、保健品等行业。”广州某医药分析师表示,药企跨界发展与医药市场整个大环境的变化密切相关。

  广东罗浮山国药市场总监郑传誉认为,一方面现阶段消费者健康需求不断变大,另一方面国家出台的政策对药品市场有一定程度的压制,在此背景下,药企出于自身对品牌最大化、利润最大化的追求转型大健康市场,其实是顺势而为。

  面对众多药企跨界的现象,国家食品药品监督局原副局长任德权提醒道,药企走大健康产业之路,应当做“有特色的品种”,而不要去做低水平的重复。

  而在中国中药协会会长房书亭看来,药企发展大健康产业固然是一条发展之路,但不应放弃其主业,应当从主业中延伸出来,不能舍本求末。

  对此,刘伟表达出了相同的观点。“药企进军保健品市场,一方面,需避免舍本逐末,在跨界经营时,要注重维护主打品牌;另一方面,药企要通过提升增值能力,避免产品同质化问题。”

  万祥军则指出,医药企业现有的营销队伍、渠道和策略,都不能完全适用于消费品领域,因此还需要解决营销不适症的问题。

  “我研究了一些比较成功的走大健康产业的企业,其成功要素主要有三点,一是研发团队层次较高;二是质量管理监控严格;三是产品品类多,具有针对性。”万祥军表示,这些经验都值得后来者借鉴。

  万祥军为此建议,药企跨界扩张,不能盲目跟风,要有前提、有原则、有关键点的考虑和规划。一旦做出跨界的决策,建议引入营销外脑进行品牌营销策划,为药企跨界提供创新的品类调性、品牌创意和推广思路,帮助企业少走弯路。

  图为:药交会上,部分药商挖空心思吸引观众眼球,连“守护女神”都现身了(记者严斯林摄)

  昨日展会上,记者随手拿到华北制药的产品目录中,这家老牌的抗生素生产基地,不仅生产多达25种保健品,还有一个高端系列的化妆品。

  记者观察发现,这个目录中,诸如阿莫西林、罗红霉素等经典常用药,标注的零售价格从0.55元-64元不等。

  反观该厂生产的非药产品,零售价格显示,番茄红素520元、大豆异黄酮420元,抗皱美白精华液1580元,营养眼霜358元……品种多得令人惊讶。

  另外,贵州百灵、康美药业等知名企业,都在展位的显著位置摆放了复合维生素、人参提取片、蜂胶、阿胶糖、大豆卵磷脂胶原蛋白等保健品,诚征各级代理商。

  记者在“武汉健民药业”的展台前,还看到婴儿沐浴露、护肤乳、润肤油、护臀霜等婴童日化用品。

  多家拥有知名经典老药的厂家,开始在保健品、家庭医疗用品、化妆品、母婴用品、生殖健康用品、名贵药材等超出药品的领域开发新产品,似乎成为药品行业不约而同的新方向。

  采访中,来自乌鲁木齐一家药厂的负责人感慨,医药经济其实是政策经济。医药行业应该是受到政策影响最大的行业,每轮“新医改”政策出台,都会造成大量医药企业重新洗牌。 这位负责人举例说明,国家为了挤出药价水分,对部分药品实行最高限价,此举不仅没有让药品价格降低,反而让一些价格本来不高的药物从市面上消失——厂家不再生产,或者更换包装和品规重新注册,抬高价格后重新入市。“这些政策的‘副作用’,对药品企业而言,都是致命的。”该负责人称,他所在的药厂,做了十几年的抗生素,今年都放弃了药品生产,因为目前原料药和成品药生产企业的利润极为微薄,竞争又异常激烈。 该负责人还透露,从去年开始,该厂主动转向加工土特产,如人参、蜂蜜、蜂胶等药用食品。

  记者昨日在广药集团的招商目录中看到,除“乌鸡白凤丸”这样的传统药品外,“王老吉”凉茶的位置最为显著。湖北午时药业的食字号“金银花露”,摆放了整整两排货架。而纵观市场,云南白药牙膏、马应龙眼霜,不知不觉中,这些做经典老药的知名药企早已进军日用品领域。

  武汉健民营销中心副总经理裴学军分析说,近年来,国内知名药企的主要精力应该来说仍然是在制药领域,但由于国家药品价格调控以及原材料成本增长,国内药企两头承压,业绩增速明显放缓。尤其是,当前药物研发成本与日俱增,研发难度和上市周期在不断扩大。医药行业饱受基本药物制度、招标采购和药品价格管理等多方面因素困扰,处方药的竞争日益加剧。生产药品所获得的利润已经几近透明,利润率很低。

  而反观保健品、营养品、健康类食品、消费品,都不像药品那样有着非常苛严的审批程序,且生产周期短、成本更加低廉,利润也更丰厚。同时,也因为国家对药企的出品管控更严,消费者普遍认为药企生产的产品安全系数会更高,也推长了知名药企开发出的非药产品的信誉度,延续了其品牌信任度,“尽管这些产品的价格并不便宜,但推向市场反响却很好,得天独厚的优势促使其飞速拓展到健康消费品领域,主动布局抢占市场。” (记者肖清清)

  昨日,到汉阳国际博览中心办事的何先生看到正在举办的药交会,想进去凑个热闹,没想到却被拦在门外,工作人员要求他进入“专业观众登录大厅”,填写一份表格后才发放通行证。

  而这份表格的选项并未针对普通市民,“您的公司?”“您的职位?”“您负责的区域?”“您感兴趣的领域?处方药、医疗器械、保健品……” “展台都是医药企业的,来参会的都是药品代理商、销售经理、采购经理等,都是来寻找货源、发掘销售渠道的,普通人是不会来的。”工作人员向记者解释,因此,他们设置的“入场证”登录表格都是针对“专业观众”。两天来,以个人身份来药交会的人可谓凤毛麟角,但填写了联系方式后一样可以进去看“热闹”。

  何先生进去后,发现展厅内最漂亮、最大的展台都是国内大名鼎鼎的药品企业,哈药集团制药总厂、国药集团、远大医药集团、广药集团等,每家药厂的展台前都展示着各种药品,拿起来一看,却只是包装盒,里面并没有药。

  对此,厂家解释:“药交会现场并不卖药,只是药品生产厂家和流通企业各自寻找合作伙伴的平台,因此可以说是一场信息交流会,而不是实物交易会。”(记者肖清清)

  药品消费绝大部分是在医院完成的。但规模空前的药交会,竟找不到医院方面的代表。厂家生产了哪些药?哪些药又好又便宜?难道医院不需要掌握这些信息吗? 对于记者的这些疑问,武汉健民营销中心副总经理裴学军道出个中原因:“在药品销售链上,医院就像是被追求者,药企是追求者。能否进公立医院的采购目录,关乎药企生死存亡。因此,只有厂家和药品代理商去找医院。”

  万祥军称,这其中有着被公众诟病的药品流通内幕。药交会上,药企选择有渠道、有能力的代理商,代理商选择利润空间大、用量大的药品,省级代理商和医药代表拿到药厂的某个药品的代理权后,首先要做的工作就是想办法进入各省的招标目录。药品中标后,并非万事大吉,因为医院可以用,也可以不用。接下来要看药品适合哪个科室用,科室主任同意使用,才能完成药品销售。 业内人士还指出,药品进入医院后,医院还享有药品加价政策,即在进价基础上加价15%卖给患者。诸多利益涌向医院,因此医院根本没有动力去采购便宜的基础药,更不会主动去选择低价药。 (记者肖清清)

  继2012年后,以NBTY能量堡垒为首的国际知名膳食营养补充剂品牌加快了在中国市场的开拓,其中以“药店”销售渠道,成为其布局市场的主要方式。4月25-27日,NBTY能量堡垒更是大手笔,在第69届全国药品交易会上主通道拿下最好特展位,意欲着力打通在药店领域的全国网点。

  记者了解到,第69届全国药品交易会是我国最大的医药类展览会,为期三天,在武汉国际博览中心举行,参会企业数千家,参观人数近10万人次,为行业之最。而NBTY能量堡垒自2012年开始进军国内市场后,首选就与全国药品交易会的主办方展开了深度合作,实现强强联合。在2012年,借助该展会,在68届全国药品交易会上NBTY能量堡垒签约销售额就达300多万,药店渠道成为“能量堡垒”在中国市场的重点深耕对象。

  “药店在我国各大城市出现急速增长的态势,北上广城市,就达近3万家。在各省市级城市,近年来,药店增速也非常快。这与我国的医疗保障水平的稳步提高有很大的关系。”万祥军指出,“随着我国城镇化建设的加速,未来数年内,药店仍将继续猛增,尤其是连锁类的药店,更加备受市民们的欢迎。”

  与其他传统的销售商品不一样,药品绝大多数不适合网络销售,这就决定市民必须经过药店来购买。而我国的膳食营养补充剂市场仍处于市场培育期,更多的消费者还需要通过面对面的方式进行教育与沟通,用营养品配合药物使用,对特定需求人员补充体质效果更佳。所以通过药店传统渠道销售膳食营养补充剂,更加受到消费者的亲睐。

  NBTY能量堡垒品牌总监方胜表示,与其他直销类品牌不一样,我们更加亲睐于中国的药店渠道。通过药店,不仅可以派遣营养师顾问在节假日进行科普教育活动,而且更能通过体验式销售,加强与消费者的沟通,通过检测到中国消费者的体质后,再反馈至美国生产基地,从而生产出适合中国人体质的营养补充剂。

  “当下,药店经营日益陷入困局,随着国家新医改政策的大力推行,药店对医院的价格优势正在逐渐消失,买药一族回流医院,药店依靠单一的药品经营的利润越来越低,药店多元化经营成为大势所趋,但如何多元化?”万祥军说。

  依据国际发达国家连锁药店的发展规律,膳食营养补充剂将成为药店多元化的支柱品类!在美国,膳食营养补充剂品类已占药店经营额的30%,在日本已占 40%。而在中国,年人均膳食营养补充剂消费额仅为日本的1/25,美国的1/20,品类的发展空间仍无限巨大。

  据相关数据统计,在2003-2007年期间,中国膳食营养补充剂的非直销领域市场规模增长迅速,平均年增长率为77.8%,预计到2013年非直销领域膳食营养补充剂市场规模将超过180亿元人民币。目前,膳食营养补充剂品类在某些知名的全国性医药连锁经营额已占20%以上,在一些区域性优势医药连锁的经营额也占到10~15%左右。

  保健营养品专家表示,膳食营养补充剂发展如此迅速,首先是因为膳食营养补充剂的产品属性和药品吻合度最高,医药不分家,药品和膳食营养补充剂相辅相成,能起到配搭销售、互促共赢的作用。其次,膳食营养补充剂品类的毛利空间高于食品、婴童用品、药妆等品类。因此,医改政策下,膳食营养补充剂必将成为药店多元化经营的核心品类!而NBTY能量堡垒加大对药店渠道的开拓,无疑是对症下药,开出了良方。

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